月饼大战战火烧到网上

月饼大战战火烧到网上

　　中秋马上就要来了。昨天，记者注意到，今年厦门的月饼大战，战火已从超市烧到网上。并且，网上的月饼大战呈混战局面，月饼厂家、厂家销售人员、网店店主均在网上卖月饼。

　　为什么今年的月饼大战，战火会烧到网上？厂家、业务员、网店店主，谁的月饼在网上卖得更好？

　　厂家竞相网上卖月饼

　　最近，许多常上网的人都注意到：不少厦门本地网站首页打出“团购月饼”广告，可团购安德鲁森、向阳坊、澳联、胜福兴等品牌月饼。

　　据厦门一人气网站工作人员介绍，从9月初到现在，各品牌月饼通过该网站销售额共有5万多元。

　　记者注意到，厦门另一家专业的购物网站，许多品牌的月饼也在该网站销售。这家购物网站的一位工作人员说，他们网站也是今年才开始卖月饼的，但他们只是纯粹为月饼厂家搭个网上销售平台，网站本身没有从商家的月饼销售中获利，只是服务网友和赚人气。

　　据介绍，几年前就有网友在网站发帖卖月饼，但那些帖子都是各月饼商家的销售人员发的。今年，这些“网上月饼销售游击队”则比较麻烦了。据悉，今年，与网站合作的月饼商家，都要求网站将这些销售人员私自发布的销售信息删除。

　　网店店主也卖月饼

　　26岁的小蔡，是厦门一家货运公司的工作人员。半个月前，他在网站上卖月饼，现在已经卖出14盒。

　　小蔡说，他去年就开始关注月饼，今年开了网店后，就和一位在酒店工作的朋友合作，一起在网上卖月饼。

　　“我在网上卖月饼是零成本。”小蔡说，从9月10日到现在，他的网店共来了两个买月饼的客户。第一个顾客是在他的月饼上线一星期后来的，这个顾客自己买了6盒后，又介绍了一个朋友来买了8盒。但是，利润部分，要分一些给向他供货的朋友，他自己每盒只能赚十来块钱。

　　卖的人多，买的少

　　记者发现，厦门许多网站的不少网店都在销售月饼，但由于他们没有做宣传，所以并不是所有的店铺都能如小蔡这么幸运。昨天，另两位网店店主均告诉记者，到目前为止，他们一盒也没有卖出过。

　　这两位店主，一位是和小蔡一样帮朋友在网上代销，另一位是酒店的销售人员直接在网上开店铺。后者表示，今年他们公司的销售人员，大多都有在网上卖月饼，但是不知道什么原因，效果并不是太理想。

　　一网站工作人员解释说，其实现在厦门各大月饼厂家，自己的销售渠道都已经很健全，许多公司有权决定团购的行政人员，也都和这些厂家很熟了。现在，大家不论是通过哪个网站买月饼，都会比比价格。

　　而记者注意到，月饼厂家在网上销售月饼，为了不影响他们传统渠道的销售，在价格上都比较谨慎，不敢有太大的差距。比如，一家酒店就规定，所有员工在网上销售的月饼，均只能七折出售。

　　还有些月饼销售人员则分析认为，他们的月饼在网上卖得不好，一种可能是由于自己没有做宣传，另一种可能是行情还没有到，因为目前超市里的月饼也卖得不好。